販売費及び一般管理費とは?
会社ってどうやってお金を稼いでいるか知ってる？
えーっと、商品を売って…？
そうそう！商品を売ることで、お金が入ってくるよね。 で、今日は、会社がそのお金をどのように使っているのか、 「販売費及び一般管理費」について勉強してみましょう！
えっ？「販売費及び一般管理費」？ なんか、長くて難しい言葉ですね…
大丈夫！一つずつ説明していくね。 まず、会社がお金を使う目的は、大きく分けて二つあるんだ。
商品を作るため
商品を売るため、そして会社を運営するため
1番目の「商品を作るため」に使うお金を 「売上原価」 っていうんだ。 例えば、パン屋さんだったら、小麦粉やバターなどの材料費がこれにあたるね。
なるほどー。
そして、2番目の「商品を売るため、そして会社を運営するため」に使うお金が、 「販売費及び一般管理費」 なんだ。
つまり、「販売費及び一般管理費」は、 商品を売ったり、会社を運営したりするためのお金ってことですね！
その通り！ 例えば、どんなものがあると思う？
えーっと…、 CMを流すのにお金がかかりそうだから、広告費とか？
いいね！ 他には、社員の給料とか、オフィスの家賃とか、電気代とか… いろんなものがあるんだ。
へぇー。 じゃあ、「販売費及び一般管理費」を減らせば、 もっと儲かるってことですか？
うーん、そうとも限らないんだ。 例えば、広告費を減らしすぎると、 商品が売れなくなって、 かえって儲けが減ってしまうこともある。
なるほどー。 むずかしいですね…
そうそう！ 会社をうまく運営するためには、 お金をどのように使うかを、 よく考えないといけないんだ。
販売費及び一般管理費の概要
販売費及び一般管理費とは、企業が商品を販売し、事業を運営していくために必要な費用のことです。
具体的には、販売活動に関する費用である販売費と、会社全体の管理活動に関する費用である一般管理費を合わせたものです。
これらの費用は、売上原価とは異なり、特定の製品やサービスに直接結びつけることが難しいという特徴があります。
例
- 販売費: 広告宣伝費、販売促進費、運搬費、販売手数料など
- 一般管理費: 役員報酬、従業員給与、賃借料、水道光熱費、通信費、減価償却費など
販売費と一般管理費の内訳
- 広告宣伝費: テレビCM、新聞広告、インターネット広告など、商品やサービスを宣伝するための費用
- 販売促進費: 展示会への出展、キャンペーンの実施、ノベルティの作成など、販売促進のための費用
- 運搬費: 商品を顧客に輸送するための費用
- 販売手数料: 販売代理店などに支払う手数料
- 給料: 営業担当者の給料
販売費及び一般管理費の分析
販売費及び一般管理費を分析することで、企業の収益構造や経営効率を把握することができます。
これらの分析結果を経営改善に活かすことで、企業は収益向上やコスト削減を図ることができます。
損益計算書における位置づけ
販売費及び一般管理費は、損益計算書において、売上高から売上原価を差し引いた売上総利益からさらに差し引かれる項目です。
関連するIT用語
販売費及び一般管理費と関連性の高いIT用語をいくつか紹介します。
- ERP (Enterprise Resource Planning): 企業全体の経営資源を統合的に管理するためのシステム。販売管理、在庫管理、会計管理など、様々な業務を効率化することができます。
- CRM (Customer Relationship Management): 顧客との関係を管理するためのシステム。顧客情報の一元管理、販売活動の効率化、顧客満足度向上などに役立ちます。
- SFA (Sales Force Automation): 営業活動を支援するためのシステム。営業担当者の業務効率化、営業情報の共有、顧客管理などに役立ちます。
販売費及び一般管理費に関する問題（令和6年問8）
表は A 社の期末の損益計算書から抜粋した資料である。当期純利益が800百万円であるとき、販売費及び一般管理費は何百万円か。
ア. 850 イ. 900 ウ. 1000 エ. 1200
出典：令和6年度 秋期 ITパスポート試験公開問題 問8
正しいと思う選択肢をクリックしてみてください！！！
ア. 850
不正解です。
イ. 900
不正解です。
ウ. 1000
正解です。
エ. 1200
不正解です。
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